Na semana passada, Brian Batson, Nick Rush e Kevin Anderson representaram a AIP na Conferência Anual do Lion Street Institute em Austin, Texas – um evento que reuniu as melhores empresas independentes do setor de seguros para obter insights valiosos sobre os mercados, produtos e soluções que moldam o seguro de vida e o planejamento patrimonial em 2025.
A conferência deste ano contou com discussões instigantes, incluindo uma impactante sessão de abertura do lendário quarterback Peyton Manning e discussões com a especialista em longevidade Dra. Gabrielle Lyon e o empreendedor em série Jeff Hoffman.
O evento ofereceu perspectivas de especialistas sobre tendências emergentes do setor, novas oportunidades e estratégias de liderança, compartilhando o conhecimento e as ferramentas necessárias para impulsionar o sucesso no próximo ano.
Principais conclusões do evento
Entendendo as verdadeiras necessidades dos clientes
Jeff Hoffman, fundador da Priceline.com, enfatizou a importância de entrar na vida dos clientes para entender suas prioridades. Isso se alinha perfeitamente com a abordagem da AIP: em vez de nos concentrarmos na venda de um produto, oferecemos soluções para atender às preocupações mais profundas dos clientes, como proteger a família e garantir a segurança financeira de longo prazo para as gerações futuras.
Longevidade e saúde muscular
O condicionamento físico é fundamental para uma vida saudável, mas até que ponto? A Dra. Gabrielle Lyon, autora de “Forever Strong” (Para Sempre Forte), enfoca a importância da massa muscular magra e apresenta algumas estatísticas surpreendentes que podem fazer você correr para a academia:
– A massa muscular magra na meia-idade é um fator essencial para a longevidade, aumentando as taxas de sobrevivência em 2,5 vezes
– A força de preensão pode prever a expectativa de vida – aqueles que estão no terço superior têm 2,5 vezes mais chances de chegar aos 100 anos
– A ingestão de proteínas e o treinamento de resistência (20 a 30 min/semana) são essenciais para manter a força e a resistência à medida que os níveis hormonais diminuem com a idade
Liquidações de vida – uma oportunidade em expansão
As liquidações de seguro de vida agora estão mais acessíveis para segurados com mais de 65 anos (anteriormente, com mais de 70), oferecendo outra ferramenta de planejamento para os consultores.
Atualizações de mercado
O fundador e CEO da Lion Street, Bob Carter, discutiu a história do mercado de seguros de vida e a importância da diversificação do portfólio. Como as operadoras se consolidaram, ainda é fundamental que os consultores verifiquem a saúde financeira das empresas com as quais trabalham.
Michael Fontanini, vice-presidente de Vendas Avançadas e Design, destacou a diferença entre as ofertas das operadoras de apólices de vida a termo conversíveis. Muitos programas conversíveis não incluem acesso ao conjunto completo de ofertas de produtos, portanto, é fundamental que os consultores pesquisem a disponibilidade futura de produtos ao vender apólices conversíveis.
Subscrição do Ozempic e de outros “medicamentos tabu”
Tiffany Hyde, diretora de subscrição da Lion Street, discutiu o clima em relação aos “medicamentos tabus” no setor de seguros de vida.
- Os agonistas de GLP-1, como o Ozempic, tornaram-se tratamentos populares para perda de peso e os usuários atuais ainda podem se qualificar para taxas preferenciais. Há dezenas de provedores on-line que estão prescrevendo esse medicamento sem supervisão suficiente. As seguradoras querem saber quem está administrando os medicamentos, o curso do tratamento e a frequência com que o paciente faz check-ups com o médico para acompanhar o progresso.
- A psilocibina agora é legal em quatro estados e a Universidade Johns Hopkins vem realizando um estudo desde 2000. Várias operadoras estão agora considerando a cobertura para usuários em estados onde ela foi legalizada para tratamento.
Na AIP, estamos sempre olhando para o futuro, garantindo que nossos clientes e parceiros estratégicos estejam preparados para o cenário financeiro e de seguros em constante evolução. Se você quiser discutir como esses insights se aplicam às suas estratégias de planejamento, gostaríamos de conversar com você.
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