La semana pasada, Brian Batson, Nick Rush y Kevin Anderson representaron a AIP en la Conferencia Anual del Instituto Lion Street en Austin (Texas), un evento que reunió a las mejores empresas independientes del sector de los seguros para obtener información valiosísima sobre los mercados, productos y soluciones que darán forma a los seguros de vida y la planificación patrimonial en 2025.
La conferencia de este año ofreció debates que invitaban a la reflexión, incluida una impactante sesión inaugural del legendario quarterback Peyton Manning y debates con la experta en longevidad Dra. Gabrielle Lyon y el empresario en serie Jeff Hoffman.
El acto ofreció perspectivas expertas sobre las tendencias emergentes del sector, las nuevas oportunidades y las estrategias de liderazgo, compartiendo los conocimientos y las herramientas necesarias para impulsar el éxito en el próximo año.
Principales conclusiones del acto
Comprender las verdaderas necesidades de los clientes
Jeff Hoffman, fundador de Priceline.com, destacó la importancia de entrar en la vida de los clientes para comprender sus prioridades. Esto encaja perfectamente con el planteamiento de AIP: en lugar de centrarnos en vender un producto, ofrecemos soluciones para abordar las preocupaciones más profundas de los clientes, como proteger a su familia y garantizar la seguridad financiera a largo plazo para las generaciones futuras.
Longevidad y Salud Muscular
Estar en forma es clave para una vida sana, pero ¿en qué medida? La Dra. Gabrielle Lyon, autora de «Forever Strong», se centra en la importancia de la masa muscular magra y presenta algunas estadísticas sorprendentes que podrían hacerte correr al gimnasio:
– La masa muscular magra en la mediana edad es un factor clave de longevidad: aumenta la tasa de supervivencia en 2,5 veces
– La fuerza de agarre puede predecir la esperanza de vida: los que están en el tercio superior tienen 2,5 veces más probabilidades de llegar a los 100 años
– La ingesta de proteínas y el entrenamiento de resistencia (20-30 min/semana) son esenciales para mantener la fuerza y la resistencia a medida que los niveles hormonales disminuyen con la edad
Liquidaciones de seguros de vida: una oportunidad en expansión
Las liquidaciones de seguros de vida son ahora más accesibles para los asegurados mayores de 65 años (antes mayores de 70), lo que ofrece otra herramienta de planificación para los asesores.
Actualizaciones del mercado
El fundador y director general de Lion Street, Bob Carter, habló de la historia del mercado de los seguros de vida y de la importancia de la diversificación de la cartera. Aunque las aseguradoras se han consolidado, sigue siendo fundamental que los asesores examinen la salud financiera de las empresas con las que trabajan.
Michael Fontanini, vicepresidente de Ventas Avanzadas y Diseño, destacó la diferencia entre las ofertas de las aseguradoras de pólizas de vida a plazo convertibles. Muchos programas convertibles no incluyen el acceso al conjunto completo de ofertas de productos, por lo que es primordial que los asesores investiguen la futura disponibilidad de productos al vender pólizas convertibles.
Suscripción de Ozempic y otros «medicamentos tabú»
Tiffany Hyde, responsable de Suscripción de Lion Street, habló del clima en torno a los «medicamentos tabú» en el sector de los seguros de vida.
- Los agonistas del GLP-1, como el Ozempic, se han convertido en tratamientos populares para la pérdida de peso, y los usuarios actuales aún pueden optar a tarifas preferentes. Hay docenas de proveedores en Internet que están recetando este fármaco sin suficiente supervisión. Las compañías de seguros quieren saber quién administra los fármacos, el curso del tratamiento y con qué frecuencia se hacen revisiones con el médico para seguir los progresos.
- La psilocibina ya es legal en 4 estados y la Universidad Johns Hopkins lleva realizando un estudio desde el año 2000. Varias compañías de seguros están considerando ahora la posibilidad de dar cobertura a los consumidores de los estados en los que se ha legalizado para el tratamiento.
En AIP, siempre miramos hacia el futuro, asegurándonos de que nuestros clientes y socios estratégicos estén preparados para el cambiante panorama financiero y de los seguros. Si quieres hablar de cómo se aplican estas ideas a tus estrategias de planificación, nos encantaría ponernos en contacto contigo.
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